¿Cómo el promotor inmobiliario peruano puede impulsar la sostenibilidad?
Normalmente, cuando se piensa en créditos hipotecarios para viviendas con características sostenibles se vincula con el cliente comprador. Hace dos años, BBVA lanzó al mercado su Crédito Hipotecario exclusivo para ese tipo de viviendas destinado a clientes finales con gran acogida. Hoy en día, la entidad financiera pretende extender esta facilidad a la línea promotor (empresarios que venden las viviendas), brindando así, una oferta de valor integral en el negocio inmobiliario.
El sector construcción ocupa el segundo lugar en la contribución del PIB y el negocio hipotecario representa un 18% del balance de los activos del sistema financiero peruano.
Por el contrario, el país presenta una demanda anual de 142 mil nuevos hogares, de las cuales solo se construyen 43 mil viviendas (30%) y solo 30 mil son financiadas. Esta situación pone al descubierto una oportunidad para que sector público y privado acorten esa brecha y puedan satisfacer las necesidades de los peruanos.
Visión integral del negocio inmobiliario
Así, con el objetivo de contribuir al país, BBVA ha elaborado un plan para los próximos 5 años que incorpora lanzar nuevos productos al mercado, tener mayor cobertura y mejorar sus procesos operativos con la finalidad de facilitar el acceso de más familias a la vivienda propia.
Marco Zamudio, Head Negocio Prescriptor de BBVA en Perú, comenta que el banco ha empezado a conseguir sus objetivos a través de la implementación de una área especializada denominada “Banca Inmobiliaria”. Esta banca viene fortaleciendo sus dos líneas de acción: por un lado, brindado mayores facilidades crediticias a sus clientes finales y, por el otro, otorgando mejores opciones de financiamiento a sus clientes promotores (inmobiliarias y desarrolladoras), participando en un proceso de venta de viviendas de inicio a fin con una visión integral del negocio.
Como resultado, hasta septiembre del 2024, BBVA ha destinado S/ 3,682 millones al sector inmobiliario (promotor S/733 millones + cliente finalista S/2,949 millones), proyectando cerrar en S/ 4,791 millones. Esto corresponde a más de 96 proyectos que representan más de 8 mil viviendas. Además, la entidad financiera registró un crecimiento interanual de +124 puntos, ubicándose en 25.2% del market share.
Nueva Línea Promotor
El ejecutivo de BBVA añadió también que una parte importante del mercado es la arista vinculada a la sostenibilidad pues, en los últimos años, se ha visto un creciente interés por construcciones de este tipo. Por ejemplo, del total de proyectos financiados por BBVA, el 40% cuentan con la certificación EDGE o LEED.
“Resulta indispensable para nosotros fomentar que las empresas inmobiliarias migren hacia construcciones con características sostenibles y que inviertan cada vez más en desarrollar proyectos eco amigables o responsables con el medio ambiente”, sostuvo.
Bajo ese contexto, BBVA decide apostar por establecer una nueva Línea Promotor, que alcanza los US$ 150 millones de dólares y que incluye créditos destinados a la construcción de vivienda y desarrollo de conjuntos habitacionales con pre certificaciones o certificados que garanticen, entre otros, un ahorro en agua y energía.
“Los productos que ofrecemos con esta Línea Promotor son financiamientos de terrenos y Crédito Promotor. Nuestra oferta de valor se basa en brindarles políticas especiales, tanto para el financiamiento de terrenos como para la estructuración de proyectos con tasas competitivas. De esta manera, buscamos orientar a las inmobiliarias a que apuesten por este tipo de proyectos”, indica Alonso Palacios, Director de Oficina Inmobiliaria de BBVA en Perú.
El ejecutivo señala también que los clientes tienen la posibilidad de adquirir un Bono Verde BBVA de hasta S/25,000 para cumplir con los requisitos que necesitan para que sus proyectos sean certificados como sostenibles. Es importante recalcar que no financian solo la compra del terreno sino la compra más el desarrollo inmobiliario.
Líderes en vivienda con condiciones sostenibles
Entre tanto, como se comentaba en un inicio, la oferta no solo es para el cliente promotor. BBVA también presenta un producto para el cliente finalista. Gracias al Crédito Hipotecario exclusivo para viviendas con características sostenibles, los clientes pueden beneficiarse con bonos de hasta S/25 mil.
Este producto financiero se lanzó en 2022 y a agosto de este año se han otorgado más de 1,300 créditos por S/700 millones.
Vivienda Social
Por último, otro segmento que viene atacando la banca inmobiliaria es la vivienda social, en la que han encontrado una clara oportunidad y que viene creciendo en alrededor del 137%.
“El Estado proyecta otorgar 15 mil nuevos bonos del programa Mi Vivienda y 10 mil del programa Techo Propio en 2025. Vemos una gran oportunidad para nosotros ya que nuestra participación en vivienda de interés social es del 25.6% del total. Incluso, a agosto de este año venimos financiando más de 5 mil créditos Mi Vivienda, lo que representa el 15% de la industria para el banco”, apunta Manuel Piñán, Principal Manager Inmobiliario de BBVA en Perú.
La capacidad de BBVA, la asesoría personalizada y las soluciones financieras acorde a las necesidades de sus clientes ha sido clave para la consecución de numerosos proyectos, asegurando que los promotores puedan llevar a cabo sus visiones inmobiliarias sin percance. De la misma manera, ha permitido que sus clientes finales tanto del segmento de vivienda social como residencial puedan cumplir con el sueño de la casa propia.