El último trimestre del año suele ser un mes positivo para las pymes, pues la campaña navideña implica un fuerte impulso e incremento en sus ventas. Además, los últimos tres meses del año presentan un panorama económico favorable, lo que pronostica una campaña prometedora para las pequeñas y medianas empresas.
Los emprendedores son el motor del desarrollo económico y de la generación de empleo en Perú. El 96% de la totalidad de empresas del país pertenecen al segmento PYME, aportando el 42% del PIB. Además, generan el 80% del empleo total.
Por ello, resulta fundamental diseñar propuestas de valor destinadas al segmento, sobre todo en época navideña, en la que se estima que muchas de estas empresas generan entre el 35% y 40% de sus ingresos anuales.
Menos inflación y mayor consumo
La temporada navideña 2024 apunta a que será ampliamente mejor que la campaña del 2023. Esto debido al mejor panorama que presenta el cierre del año.
Los factores que estarían impulsando esta situación son la disminución de la inflación, la reducción de la tasa de referencia, el incremento de la liquidez de las PYMEs y el aumento del consumo privado. Según datos del Banco Central de Reserva del Perú (BCRP), en agosto, la inflación se ubicó en 1,97%, dentro del rango objetivo de 1% a 3% establecido por la institución.
Por su parte, BBVA Research proyecta que el consumo privado crecerá un 2,7%, muy por encima del 0,1% registrado en 2023, principalmente por los retiros de los fondos de las AFP y CTS. Así el poder adquisitivo de los hogares peruanos se ha fortalecido y se traducirá en mayores ingresos para compras navideñas, impactando positivamente en las ventas de los negocios y comercios.
Financiamiento
Este dinamismo también representa expectativas favorables para las entidades financieras, pues con la reducción de la tasa de referencia, el cierre del programa Impulso MyPerú (diciembre 2024), los menores costos productivos y el aumento de la demanda interna, al cierre de año e inicio de 2025, los emprendedores peruanos podrán tener mayor acceso al crédito y a otros servicios necesarios para su crecimiento.
Ramón Navarrete, Head de SME en BBVA Perú, señala que “entre septiembre y noviembre se concentra el 35% de la demanda de créditos del segmento, producto de la campaña navideña.” Además, asume que con la reducción de tasas de referencia por parte del BCR y, por ende, del costo de los créditos, se “favorecerá la capacidad de endeudamiento de las pymes”. Por último, el ejecutivo agrega que otro factor que anticipará una mejor campaña es la mayor estabilidad en el repago de créditos.
A septiembre de este año, BBVA ha logrado un 26.40% de market share y proyecta cerrar con más de S/10,650MM de créditos hacia diciembre.
Propuesta de valor
Para lograrlo, el banco ofrece una propuesta de valor basada en la experiencia del cliente y en el acompañamiento diario, más allá de solo dar financiamiento.
“Hemos armado un plan estratégico que busca desarrollar una nueva forma de acompañar a las pymes en su crecimiento, teniendo mayor alcance con una estructura y canales de distribución acorde a la demanda actual; además con productos y servicios cada vez más digitales e intuitivos”, indica Navarrete.
BBVA es el único banco con un APP que permite a las personas naturales con negocio diferenciar sus finanzas personales de las del negocio. Asimismo, cuentan con productos 100% digitales que permiten a los clientes autoservirse las 24 horas del día, los 365 días del año y desembolsarse en menos de 3 minutos.
Entre ellos están abrir cuentas corrientes, PLIN y el QR para empresas, T-cambio, los Smart POS (Openpay), Net Cash, la posibilidad de adquirir nuevos préstamos digitales, la opción de disponer digitalmente de sus líneas de capital de trabajo, entre otras.