'Pitch deck' y 'pitch': dos herramientas para conseguir inversores

La atención es un recurso valioso. Las personas prestan 47 segundos de atención plena, de media, a las pantallas y tardan 25 en volver a concentrarse en una tarea tras ser interrumpidos, según el libro  'Attention Span: A Groundbreaking Way to Restore Balance, Happiness and Productivity'. Tener en cuenta la importancia de captar la atención en poco tiempo es especialmente relevante, sobre todo, para aquellos emprendedores que buscan atraer a inversores. Para captar su atención, es fundamental cuidar el 'pitch deck' y el 'pitch', dos presentaciones que aportan una visión general del negocio.

Qué es un 'pitch deck'

Este documento, que se elabora generalmente con herramientas como Power Point, Prezi, Google Slides o Genially, recoge los principales rasgos del proyecto de una forma sintética y visual abrir la puerta a una futura reunión. Esta presentación, que la consultora PwC recomienda que esté compuesta por 10 o 15 diapositivas, debe responder a varias cuestiones:

• Cuál es el modelo de negocio.
• Cuál es el problema o reto que resuelve la empresa.
• De qué manera lo hace.
• Quién es la competencia.
• Qué rasgos diferencia su solución de la de los competidores.
• Cuál es el mercado y sector en el que va a operar.
• Cuál es el producto desarrollado.
• Qué se va a realizar con el capital obtenido.
• Cuáles son las proyecciones financieras de la startup.

Explicar de forma clara, sencilla y atractiva estos aspectos en el 'pitch deck' es especialmente relevante, ya que una presentación confusa perjudicará el interés de los inversores. Con el objetivo de facilitar la elaboración de este documento, desde CB Insights reúnen los ejemplos de 'pitch deck' de algunas empresas de referencia como LinkedIn, que se anunciaba como "la búsqueda profesional de personas 2.0". También es posible obtener plantillas desde otras webs especializadas como Pitch.com.

Una vez enviado el 'pitch deck', generalmente después de la reunión con inversores, estos pueden solicitar el 'business plan' o plan negocio, un documento más exhaustivo donde, además, se analiza el modelo financiero de la compañía o se realiza un análisis de la competencia.

Qué es un 'pitch'

Elaborar un buen 'pitch' o presentación a inversores es clave para obtener su atención. Para ello, es necesario sintetizar la información más importante de la startup y ser capaz de transmitirla en un tiempo breve de tiempo (entre 5 y 10 minutos, según explica Orbit, una ventanilla única para los emprendedores creada por el Instituto Tecnológico de Massachusetts).

Dar a conocer los rasgos más importantes de la startup puede suponer la puerta de entrada a que los inversores soliciten una reunión mucho más profunda, sobre todo en fases de crecimiento tempranas de una compañía como semilla o presemilla. Para ello se puede establecer un sencillo esquema:

• Describir su misión. Es el primer paso para atraer la atención del inversor. Los emprendedores pueden resumir el objetivo de su startup en una sola frase que pueda ser recordada después.
• Dar respuesta a un problema existente. Hablar de un desafío existente y describir de qué manera el proyecto lo va a resolver es una buena forma de mantener la atención del inversor.
• Detectar la competencia y mercado. Identificar los productos o servicios que existen en el campo donde va a operar la startup servirá para mostrar al inversor que conoce su sector.
• Demostrar cuál es la ventaja competitiva. Mediante la localización de competidores y soluciones existentes, el emprendedor puede crear, de esta forma, el marco idóneo para dar a conocer cuál es su ventaja competitiva, así como la solución o servicio que propone.
• Finalizar con una pregunta. Después de comunicar la ventaja competitiva que ofrece la startup, es recomendable finalizar con una pregunta que involucre y conecte con la audiencia. Además, terminar la exposición de esta forma es una buena forma de abrir la puerta a generar una conversación más detallada sobre la empresa y su producto.

Para que el 'pitch' tenga impacto es un requisito importante que los emprendedores cuiden el tono y la intensidad con el que exponen su idea y construyan un relato que pueda ser recordado después.  

Tanto el 'pitch deck' como el 'pitch' son dos herramientas útiles para que los emprendedores capten la atención de los inversores y logren atraer capital a su proyecto. Pero no son las únicas. Existen otras vías para obtener financiación y capital gracias a socios como BBVA Spark, que ya ha invertido 600 millones de euros en fondos para apoyar el emprendimiento innovador e impulsar la descarbonización.