La experiencia del crowdfunding para financiar tu empresa

¿Por qué decantarse por la financiación colectiva? Ésta suele ser una de las preguntas que siempre se hacen cuando se habla de crowdfunding y en torno a ella se han ido desgranando las ventajas, los riesgos y los procesos de una financiación vía crowdfunding en el evento Financia tu empresa con crowdfunding celebrado en BBVA Innovation Center.

Adán Bastos, Sales and Marketing Manager en Argos Global, que ha cerrado una ronda de 200.000 euros a través de la plataforma SociosInversores, nos ha explicado su proceso para elegir este tipo de financiación. “En nuestro caso la parte rentable de la empresa estaba financiando el I+D, pero ya no se podía sostener esta estrategia, por lo que buscamos la ayuda de un tercero y estudiamos las ayudas institucionales, los business angel y la financiación colectiva”.

Bastos ha destacado que lo que más se ajustaba a las necesidades de su proyecto y de su empresa era el crowdfunding.

“Nuestra experiencia fue muy sencilla, bastante fácil de llevar a cabo y muy rápida, porque en menos de un mes habíamos cerrado la operación y realizado la ronda de inversión”.

En este sentido, Javier Villaseca, CEO y fundador de SociosInversores, ha destacado que las plataformas de crowdfunding  “no han inventado nada nuevo, porque ya existían las redes de business angel. Nuestra diferencia es que todos nuestros inversores son para nosotros business angel, tanto los profesionales como los ahorradores —los llamados microinversores— que ahora invierten en el mundo empresa en lugar de una segunda vivienda o un fondo de inversión”. Villaseca ha puntualizado que una plataforma de crowdfunding ofrece a estos inversores otro tipo de rentabilidad asumiendo que tiene otro tipo de riesgos.

Cómo presentar el proyecto para que sea atractivo para los inversores

La clave para Bastos es presentar el proyecto como si fueras una persona ajena al sector, con un lenguaje muy llano para que “el pequeño inversor entienda lo que haces, porque si no lo entiende no va a invertir”. En este sentido, ha explicado que en muchas ocasiones se hacen presentaciones a clientes que son del sector y se utiliza la jerga del mismo, pero, en su opinión, esto es “algo que hay eliminar y empezar de cero”, porque “la presentación a un inversor hay que hacerla como si se lo estuvieras presentado a tu madre”.

Además, Bastos ha detallado que también es bueno explicar el pasado de la empresa, para mostrar “el comportamiento y la austeridad de la empresa, para que vean la cabeza en la gestión de un proyecto”.

La clave y lo importante es “generar confianza”

Para Bastos, la valoración de la empresa no debería ser un problema para llegar a un acuerdo con el inversor, porque “si las posiciones son antagónicas es porque, igual, no es el momento de que inviertan en tu empresa. Tiene que haber una idea similar en un 15% o un 10% en la valoración de tu empresa”.

¿En qué se fija la plataforma cuando le llega un proyecto?

Lo primero en la viabilidad del mismo y la experiencia del equipo que dirige el proyecto, pero sobre todo la propuesta que hacen a los inversores, porque “tienen que ofrecer algo equitativo”. “Muchas veces nos encontramos con proyectos viables y con un buen equipo experimento, pero lo que proponen no es justo para el inversor y han sobrevalorado su proyecto”, ha remarcado Villaseca.

Las plataformas de crowdfunding “funcionamos como un eDarling o Meetic de los negocios, no entramos en la intermediación ni en la relación” que pueda salir entre los diferentes socios de la plataforma. “Nosotros lo que hacemos es juntar a dos personas con un perfil muy parecido y a partir de ahí que salgan a cenar o inviertan dependerá de ellos”, ha explicado Villaseca siguendo el simil de plataformas como Meetic o eDarling.

La seguridad de la inversión

Sin embargo, uno de los temas que más preocupa tanto a inversores como emprendedores es la seguridad. “Es uno de nuestros principales miedos, de hecho cada empresa pasa por dos filtros, el nuestro, que indagamos en los equipos y la startup, pero el segundo lo tiene que hacer el propio inversor, que tiene que contactar de manera directa y ver la gente que hay detrás para tener también su propio feeling”. En este sentido, Villaseca ha destacado la importancia de la futura normativa de regulación que está tramitándose en estos momentos en el sector del crowdfunding en España.

Al respecto, Bastos ha señalado que una de las ventajas de la financiación colectiva es que como inversor puedes conocer y tener un trato directo con el emprendedor. Por ello es muy importante la transparencia en toda la información, “hay que dejarse investigar un poco y que el inversor pueda acceder a todo para evitar ese tipo de sospechas”.