Cinco pasos para emprender un negocio: guía básica

La actividad emprendedora en España sigue creciendo respecto a años anteriores y se sitúa en un 5,5% de la población, recuperando cifras cercanas a la prepandemia, según el 'Informe GEM España 2021-2022'. España es el cuarto país en el ranking europeo con mayor número de startups por detrás de Reino Unido, Francia y Alemania, y el valor de su ecosistema emprendedor equivale ya al 14% del valor del IBEX-35.

Estados Unidos, Canadá o Reino Unido se sitúan entre los países con mayor actividad de emprendimiento a nivel global, según el 'GEM Global Report 2022-2023'. En 2022 los niveles más altos de actividad empresarial en etapas tempranas del emprendimiento se registraron en la región de América Latina y el Caribe, en países como Colombia, Guatemala o Panamá.

''Mucha gente tiene ideas, pero solo unos pocos deciden llevarlas a cabo hoy y no mañana'', señala el fundador de Atari y pionero en la industria de los videojuegos Nolan Bushnell. Esta es la diferencia que marca un emprendedor cuando decide iniciar su empresa. Explicamos los pasos para emprender un negocio desde cero para aquellos que decidan comenzar su aventura 'hoy y no mañana'.

Pasos para emprender: la etapa de planificación

Para emprender un negocio es esencial llevar a cabo una correcta planificación, análisis y estudio de todas las cuestiones que serán relevantes para el proyecto. La oportunidad de negocio, el mercado existente y los posibles competidores son los pilares de esta etapa.

La idea u oportunidad de negocio

En esta fase interviene la creatividad más que en ninguna otra etapa y es clave para la constitución del proyecto. Es el momento de crear, de imaginar y de detectar aquellas oportunidades de negocio que pueden marcar la diferencia. La figura del emprendedor visionario suele destacar en estas fases tempranas ya que es capaz de reconocer el potencial de una oportunidad y adelantarse a su competencia para desarrollarla. Es posible que en estos momentos aún no se tenga bien definido cuál va a ser el modelo de negocio del proyecto, pero sí el sector en el que se quiere desarrollar. El siguiente paso para emprender resolverá algunas dudas a este respecto.

El estudio de mercado

Se trata de un análisis y estudio de mercado en profundidad que aporta la mayor información posible sobre el estado de un mercado concreto. Este documento debe ser honesto en cuanto a la propia empresa y a los recursos que se posee. En él, deben aparecer analizarse los siguientes aspectos:

• Las tendencias y hábitos de consumo dominantes del mercado.
• El conocimiento del público objetivo al que se quiere dirigir el producto o servicio que ofrece la empresa.
• El estudio de los competidores y sus mejores prácticas.
• Los aspectos legislativos necesarios para crear el negocio.
• La identificación del personal interno y externo que va a requerir la puesta en marcha del proyecto (empleados, proveedores, 'socios, colaboradores etc.).

El plan de negocio

Es la hoja de ruta que define los principales aspectos del proyecto y que le acompañará en todas las etapas de su ciclo de vida. Aunque el plan de negocio puede sufrir cambios según el desarrollo del proyecto, es conveniente que defina de forma clara algunos aspectos:

• Tipología del negocio. El modelo de negocio que se va a elegir: productor, distribuidor de servicios, 'ecommerce' (venta 'online'), modelo de suscripción, etc.
  Análisis económico y estructura de costes. Un balance detallado sobre los aspectos económicos del proyecto que incluya el inmovilizado material (bienes materiales o físicos de una empresa), el inmovilizado intangible (bienes de carácter no físico no destinados a la venta), los gastos fijos y la previsión de rentabilidad del negocio.
• Plan de contingencia DAFO. Este documento analiza las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de un proyecto a fin de adelantarse a cualquier eventualidad.
• Plan de marketing y comunicación. Estrategia con la que se quiere dar a conocer la empresa. El canal web, las plataformas de redes sociales y herramientas como el 'Perfil de Empresa' de Google son aspectos de especial relevancia en ese apartado.
• Formación de equipos. Elección del talento humano que formará los equipos de trabajo. Cualificación, formación especializada y protocolos de trabajo son cuestiones a tener en cuenta en este proceso.
• Diseño de producto o servicio. En función de la tipología del negocio se debe definir el producto o servicio que se va a ofertar a los clientes. En este punto es conveniente hacer encuestas o entrevistas al público objetivo para determinar cuáles serían sus necesidades y por qué estarían dispuestos a pagar.

Pasos para emprender: la etapa de ejecución

Se trata de uno de los pasos para emprender más delicados, ya que el éxito de la empresa puede depender de su correcta implementación. Cuando ya se ha analizado el entorno del proyecto y definido las líneas estratégicas, toca ejecutar este aprendizaje, buscar financiación y lanzar el producto al mercado.

La financiación

Saber cómo financiar un proyecto es esencial para cualquier emprendedor. En España existen distintos tipos de ayudas y subvenciones a disposición del emprendedor que pueden ayudar a impulsar el desarrollo y crecimiento del negocio. En relación con la financiación privada los emprendedores suelen recurrir a:

• 'Business angels'. Son particulares que invierten su dinero en compañías emergentes a cambio de una participación en su capital.
• Fondos de 'venture capital' o capital riesgo. Son fondos especializados en startups y entornos de alto crecimiento.
• 'Hedge funds'. Son fondos de inversión que intentan maximizar la rentabilidad independientemente de la tendencia del mercado.

BBVA Spark, el aliado de BBVA para empresas de alto crecimiento, proporciona servicios financieros para los emprendedores que quieran poner en marcha su proyecto de negocio. Estas soluciones incluyen productos de financiación como el 'venture debt', una fórmula que combina deuda con capital y que impide que la participación accionarial de los emprendedores disminuya, o los 'growth loans', unos préstamos que se otorgan a las startups que se encuentran en fases más avanzadas para impulsar su crecimiento.

El lanzamiento del producto

Es uno de los pasos para emprender más deseados por los emprendedores. Consiste en lanzar al mercado un producto o servicio con unas características concretas que cubra las necesidades del público objetivo analizado en los pasos previos y que presente una diferencia con respecto al resto de competidores.

Es un momento ideal para potenciar el marketing y la comunicación de la empresa, forjar alianzas con socios potenciales y darse a conocer en encuentros profesionales de 'networking' empresarial que puedan impulsar el negocio.

Poner en marcha una nueva empresa puede ser complejo. Seguir estos pasos para emprender un negocio puede ayudar a los emprendedores a dar forma a sus ideas y a alcanzar el éxito con su proyecto. BBVA Spark acompaña a los emprendedores durante las diferentes fases de su emprendimiento para ayudarles a impulsar sus proyectos e ideas.