La historia de éxito de Tink, ganadora del BBVA Open Talent Perú 2018

Open Talks Lima fue una jornada de ponencias, conversaciones y 'networking' organizada por BBVA Continental, en la que se reunieron los mejores exponentes del mundo 'fintech', con el objetivo de analizar y debatir sobre retos, tendencias y oportunidades para la innovación financiera. El evento también fue el marco perfecto para elegir a la 'startup' ganadora del BBVA Open Talent Perú en la versión ‘Country Award’ 2018: Tink.

Alexander Theis, fundador de Tink, explicó que la idea de su empresa se gestó en el programa de innovación de la universidad de Stanford en 2015.

Theis ya había creado antes una empresa de automatización de referidos para Recursos Humanos. Se trataba de un SaaS para mejorar el reclutamiento de talento. A medida que hablaba con más empresas, se consolidaba el pedido de los clientes que necesitaban una tecnología similar no solo para el reclutamiento, sino para incrementar ventas. Así, junto a Stanford Ignite, empezó Tink hace dos años y, desde entonces, ha ido creciendo hasta tener clientes en cinco países, con el foco puesto en la industria financiera.

Mejoras constantes

"Todo el mundo conoce el típico código de Uber, Amazon o Dropbox. Cuando un usuario lo comparte con un amigo, si éste último se convierte en cliente, entonces ambos ganan un incentivo. Tink crea programas de automatización de referidos y los lleva a industrias más complejas y sobretodo a sectores económicos que no se dedican a la tecnología como "core" de su negocio, ofreciendo todo el sistema de incremento de ventas como un servicio basado en la nube, con mejoras constantes y añadiendo funcionalidades nuevas de forma continua", comenta Theis. La empresa ya presta servicios al sector bancario.

El fundador de Tink explica que hubo varias fases en las que la adaptación “empresa grande con empresa pequeña” parecía muy difícil. Las instituciones financieras y Tink tuvieron que realizar diferentes interacciones para llegar al camino del éxito, ya que una entidad financiera siempre tendrá desafíos regulatorios o legales y opera a un ritmo menos rápido que una 'startup'.

"Es muy difícil para los bancos asumir riesgos con un concepto del que no tienen datos históricos. Al principio no había datos para sostener que asumir el riesgo valía la pena y se estuvo probando con varios clientes hasta que finalmente, después de varios meses, se llegó a la optimización de la solución para obtener resultados muy positivos para todos los bancos con los que Tink trabaja actualmente", sostiene Theis.

Gran oportunidad en BBVA

Desde que se creó la empresa con Stanford Ingite, Tink ha pasado por una graduación en el Founder Institute; fue ganadora del premio fintech del BCI Labs; ocupó el primer lugar en el Digital Bank LATAM 2016, en Santiago de Chile; ganó el Digital Bank Latam 2017, en Lima; y ha sido seleccionada como top 40 'startups' de Latinoamérica 2017, en Colombia. Asimismo, ha ganado varios fondos concursables para financiar la empresa sin inversión privada ni con deuda y creció exponencialmente hasta tener más de 30 clientes en cinco mercados. Ahora se prepara para participar en el BBVA Open Summit, evento que se realizará en Madrid, en octubre próximo.

"Intervenir en el BBVA Open Talent nos permitirá trabajar con especialistas del banco en cada uno de los ámbitos en los que Tink opera. Es un honor y una gran oportunidad poder presentar en Madrid lo que ya estamos haciendo para BBVA en otros mercados. Este premio es una constatación de que estamos haciendo bien nuestro trabajo y de que podemos seguir creciendo en los próximos años. Estamos muy contentos de establecer un vínculo con BBVA y poder seguir incrementando ventas para el banco a nivel global", concluyó Theis.