La formación es una oportunidad de crecimiento para las pymes

Por tercer año consecutivo, la Universidad Paraguayo Alemana (UPA) ha sido la institución educativa aliada para desarrollar el programa con su equipo de docentes. En conversación con el profesor Stijn van der Krogt, decano de la facultad de Ciencias Empresariales  y director de Educación Ejecutiva de la UPA, el docente manifestó la importancia de que los empresarios apuesten por su formación: “El empresario normalmente se concentra en sus actividades del día a día, no se da el espacio para idear sus estrategias y planes a largo plazo. La formación da  oportunidad al empresario de reflexionar  y concretizar su plan de crecimiento.”

El decano comentó que el programa Pymes al Éxito de BBVA Paraguay hace hincapié en la planificación y la estrategia a largo plazo, pues es una de las asignaturas pendientes de muchas empresas: “En ocasiones el empresario ha iniciado un negocio sobre la base empírica sin una clara estrategia sostenida con el tiempo. No cuenta con las herramientas o espacios de formación para encarar el negocio de manera proyectada.”

Según el profesor, uno de los desafíos más importantes que deben enfrentar los empresarios es aprender a innovar, teniendo en cuenta que no solo se trata de la generación de nuevos productos. “Con las pymes trabajamos en la innovación digital; la de procesos y recursos humanos, así como la innovación en el servicio al cliente. Estas formas de innovación son más efectivas para aumentar la eficiencia y para distinguirse de la competencia, esto en ciertos casos hasta requiere de menos inversión,” señaló.

En cuanto a los participantes del programa Pymes al éxito, subrayó que son abiertos y esto crea una atmósfera más interesante para el aprendizaje. “Una cualidad que destaca en los emprendedores es que son abiertos y comparten sus buenas -y malas- experiencias en los negocios", manifestó. Esto es muy valorado dentro del programa, como comentaba una de las ganadoras de la edición 2016, Montserrat Cabrera: “Uno de los aprendizajes más importantes para mí fue el intercambio de experiencias, conocimientos y el compartir de los compañeros del programa, además de cada indicación precisa y oportuna de los docentes…”

La formación es uno de los pilares sobre los que trabaja el área de Negocio Responsable, la cual, en conjunto con el área de Negocio, lleva adelante el programa, brindando a clientes y no clientes la oportunidad única de hacer crecer sus respectivas empresas, a partir de un plan de crecimiento a medida de sus posibilidades.

La formación de la edición 2017 finaliza en octubre con la presentación de los proyectos de los participantes que serán evaluados por un comité conformado por representantes de la UPA y BBVA Paraguay. El mismo seleccionará el que más se destaque de acuerdo a criterios como la idoneidad del plan, su originalidad y viabilidad, entre otros. La pyme seleccionada recibirá un trofeo, y la oportunidad de acceder a un préstamo para financiar el proyecto, además de una póliza de seguros multirriesgo gratis por un año, de la aseguradora Mapfre.

El decano de la UPA terminó dando unos consejos a las pymes: “no intentar copiar, intentar ser diferente a los demás. Para esto es importante viajar al exterior y conocer nuevas tendencias e ideas en el mercado. Es esencial buscar maneras innovadoras de enganchar con los clientes y fortalecer la fidelidad y frecuencia de compra. Asimismo, es necesario hacer uso de la tecnología digital y análisis de datos para optimizar la logística, operaciones y ventas e integrar las redes (clústeres) de proveedores y clientes. Y si es posible, estar o ser parte de una red donde puedan encontrar estos espacios como Pymes al Éxito", puntualizó.