BBVA, líder en captaciones netas en fondos de inversión
En lo que va de año, hasta el cierre de abril, BBVA Asset Management se ha convertido en la gestora líder en captaciones netas en fondos en España, con 1.160 millones de euros, según los últimos datos de Inverco, la asociación del sector.
El esfuerzo de la red comercial y el buen comportamiento de los fondos de inversión en términos de rentabilidad han permitido a BBVA liderar las suscripciones en los primeros cuatro meses del año. Solo en los cuatro primeros meses de 2017, la gestora de BBVA ha captado en fondos más que en todo 2016.
El aumento de las aportaciones coincide con el cambio de diálogo que BBVA ha acometido con sus clientes de fondos.
“Hasta ahora, cuando hablábamos con los clientes hablábamos de clases de activo, renta variable, renta fija, monetarios, y clases de producto: fondos de inversión, depósitos, planes de pensiones… Lo que estamos haciendo es pasar del enfoque producto a poner al cliente en el centro, evolucionando a un enfoque donde queremos acompañar al cliente en su ahorro para que alcance sus objetivos vitales”, explica Luis Megías, director de BBVA Asset Management Europa.
"Estamos evolucionando hacia un modelo de planificación financiera integral que acompañará al cliente a lo largo de su vida
BBVA ha definido cinco grupos o apartados donde incluir todas las posibles metas del cliente y sobre esas cinco metas propone cinco soluciones de inversión:
- Ahorro ante imprevistos: soluciones muy conservadoras de liquidez (BBVA Bonos Cash y BBVA Rentabilidad Ahorro CP).
- Ahorro con una finalidad (como comprar una casa, un coche, la universidad…): soluciones de ahorro recurrente y disciplinado a través de suscripciones periódicas con un objetivo temporal acorde con la meta (BBVA Mi Objetivo 2021, 2026 y 2031 y BBVA Bonos Internacional Flexible).
- Invertir para hacer crecer el dinero en el tiempo: soluciones de ‘asset allocation’ activo (Gama Multiactivos: Quality Inversión Conservadora, Moderada y Decidida).
- Obtener una renta que complemente los ingresos ordinarios: soluciones que distribuyen al ahorrador parte de los beneficios conseguidos (Gama BBVA Mi Inversión: Mi Inversión RF Mixta, Mixta, Bolsa y BBVA Bolsa Plan Dividendo).
- Ahorrar para la jubilación: Soluciones en función del perfil del cliente según el tiempo que queda para su jubilación (planes de pensiones).
En lo que va de año, los fondos que más captaciones han conseguido han sido Quality Inversión Conservadora, Quality Inversión Moderada, BBVA Consolidación 85 y BBVA Mi Objetivo 2021.
“Estamos evolucionando hacia un modelo de planificación financiera integral que acompañará al cliente a lo largo de su vida y de las diferentes etapas que vaya atravesando, de modo que BBVA le ayudará a enfrentarse a cada una de ellas apoyándole en todas las decisiones y necesidades financieras con las que se pueda encontrar”, apunta Megías.